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浅谈新媒体时代的图书宣传营销工作
时间:2016/5/10 10:51:20        信息来源:          点击次数: 1235 次
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四川民族出版社西原文化编辑部副主任  秦琳

     
  当前,全世界都在促进传统媒体和新型媒体的融合发展,这是大势所趋。在我国,不论是党的十八届三中全会,还是中央全面深化改革领导小组第四次会议,都从国家层面提出了要努力推动传统媒体和新媒体融合发展。
  面对新的形势,传统出版社一定要善于思考,创新驱动,实现传统出版和新媒体优势互补,让我们的出版工作的各个环节都尽可能延伸到网络空间,实现习总书记指出的“在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合”。
 
(一)在进行相关融合发展尝试之前,出版社必须强化自身的互联网思维。
  笔者认为,互联网思维中重要的两点就是新媒体数据和新媒体技术。互联网时代即大数据时代。
  一方面,我们能从中获取数量庞大、类型多样、相关性与同步性强、动态性的各种数据,包括作者和读者的个性诉求、出版行业相关资讯等,以指导我们开发个性化的图片品种来满足不同读者需求。
  另一方面,我们也能借助诸多新媒体技术,用声音、文本、图形、图像、视频、动画等形式,让多种信息建立逻辑连接,实现信息的编辑、存储、检索、展示和传输操作,全面介绍出版社及所出版图书的情况,扩大对外宣传的广度和深度。互联网还为我们提供了更方便快捷的市场平台,意味着市场的无限扩大,以电子商务为代表,让我们能实现更广泛也更精准的宣传营销工作。而依照过去传统的工作逻辑、发展逻辑,按照自己的工作惯性开展出版工作,不与互联网接轨,在新媒体时代是行不通的。
 
(二)出版社可以利用新媒体技术对纸质图书开展多渠道、全方位的宣传。
  当前,以官方网站、手机APP(应用客户端)等为代表的专用网络平台,以微信、微博、QQ、MSN等为代表的社交网络载体,让出版社能实现低成本、高针对性的品牌形象推广、图书信息发布、出版社文化传播等。
  现在,许多出版社都创建了自己的官方网站、手机APP、微信公众号、微博账号,以期在第一时间让读者了解本社的最新出版物,获取相关资讯。特别是,随着智能手机的普及,手机APP和微信的使用者数量庞大且增长极快。一部分出版社开发了各自的APP,如广西师范大学出版社、中信出版社等,更多的出版社创建了自己的微信公众号。
  新媒体技术让出版社的对外宣传延伸到许多传统媒体还未覆盖的领域。当前许多年轻人,因工作的压力等,平时不怎么看电视和报刊,多使用网络,新媒体技术就能将这一类人纳入潜在用户群。由此,出版社可以积累更多的用户,为本社的图书宣传和出版社未来的发展起到了关键性的作用。
 
(三)互联网为出版社搭建了全新的市场平台。
  出版工作做得好不好,最终需要通过市场来检验。出版社只有将书交付给读者,才能实现图书的社会效益和经济效益。
  以前,出版社仅仅依靠实体书店和政府采购来实现图书销售。近年来,由于互联网技术的迅速发展,人们的阅读习惯、消费习惯发生改变,网上书店如火如荼地发展壮大起来。网上书店借助网络技术及相关设备向读者展示图书,让读者了解进而购买所需求的图书,以此获取效益。根据开卷的数据显示,2014年,全国实体书店销售额达到343亿元,同比增长3.26%;线上零售渠道销售额达到200亿元以上,同比增长25%到30%。可见,网上书店在短短几年时间就发展到与实体书店平分秋色的地步,而未来还有极强的增长势头。
  网上书店的优势总结起来,主要有以下几点:图书信息传播速度快,内容丰富,查找方便;营业时间延长至极限,可以全天候营业;不受营业场地限制,作为虚拟书店,只要维持面积有限的库房,即可正常运转,以最低的成本经营最多的品种;打破地域壁垒,拓宽销售渠道,一举解决了许多读者找书远的问题。
  网上书店大体上分自营业务(包括官方网站等)和第三方平台(包括当当、京东、亚马逊中国、天猫等)。开卷的数据还显示,网上自营业务增速放缓,第三方平台增长突出。究其原因,第三方平台集合了更多的网店经营者,为用户提供了更多的图书品种可供选择,这就如同专卖店和大商场的区别。
  基于以上分析,出版社可借助第三方平台来推动本社纸质图书的销售。综合考虑之下,笔者更建议在天猫开办出版社的官方旗舰店。原因主要有两方面:一是天猫作为第三方平台,已经聚集了很高的人气,能带来众多的潜在读者;二是相对于当当、京东等,天猫让出版社成为其官方旗舰店的实际管理者,这样方便出版社在图书信息更新、图书品种选择、图书促销活动举办等方面有更大的主动权和决定权。一本新书一经印刷完成就可以上架销售,甚至在还没付印时,就可以进行预售。出版社还可以根据自身库存的情况,定期或不定期开展形式多样的促销活动。如出版社考虑到某些图书库存较大,可以进行福袋型搭配促销,在处理库存积压的同时也吸引了更多的读者。
  当然,官方旗舰店还承载了宣传载体功能,拓宽了出版社的自身宣传渠道,我们还可结合用户反馈与经营特点来发现我们的细分市场。目前,包括人民文学出版社、长江文艺出版社、重庆出版社、作家出版社、二十一世纪出版社、中信出版社、华东师大出版社、接力出版社等一百多家出版社开办了天猫的官方旗舰店。只要我们有良好的纸质图书、及时的相关信息更新和有保证的售后服务,官方旗舰店就能为目标客户群提供优质的服务。
  总之,新媒体是传统媒体的深刻性、革命性的转型改变。出版社要坚持“内容为本、技术为用”的方针,和强势新媒体资源合作,做到优势互补,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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