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关于微商不得不说的那些事儿
时间:2015/7/24 15:29:19        信息来源:  2        点击次数: 1495 次
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 《四川党的建设》(城市版)   201507月号  总第269期  本刊记者 张微微
 
背景
   “正宗的自贡小吃,冷吃兔、麻辣牛肉干……现炒现做,健康植物油,欢迎品尝,满百包邮。”“2015爆款,补水效果出乎意料,贴在脸上冰冰凉,一夜之间皮肤就喝饱水了”……除了如此诱人的广告语,卖家还附上真人秀,做菜的阿姨、敷面膜的帅哥、试穿时装的“美眉”……每天打开微信朋友圈,这些帖子铺天盖地而来,几乎刷爆你的手机屏幕,发帖的那些人既是你的朋友,也是依托社交应用火爆起来的微商。
 
  何谓微商?笼统地说就是以微信、陌陌等社交工具进行产品展示与销售的卖家。这其中以在微信朋友圈卖货最为主流。时下微商有多火?有微商运营团队对记者表示:“2014年是微商的成长年,2015年则是微商爆发年,微商将对淘宝产生巨大的冲击。”
  今年4月,中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜表示,微商行业从业人数已经达到1000多万人。比从业人数更震撼的是产值,数据显示,2014年微商创造了约1500亿销售额。
  的确,有很多人在这种商业模式下赚到了自己的人生财富,但是,几多欢喜,几多愁。这一异军突起的营销模式是否能像当年的淘宝一样引领新的潮流,又或者,它仅仅只是一个致富梦?让我们一起来探讨一下吧。
   
问题一:
如何在“熟人”与“圈子”中做生意
  “微信时代,客户都在你的手机里面,一部手机就可以做生意!”4年前,由于丈夫工作关系的变动,小苟一家三口举家搬迁到荷兰。淘宝兴盛的时候,小苟看见海外代购非常有市场,便在淘宝上做起了帮国内朋友代购荷兰原产婴幼儿奶粉的生意。微信出现后,小苟看见不少在淘宝开店的同行转做了微商,自己也进行了尝试。结果,近两年生意发展的速度超乎了她的想象。“相比在淘宝开店,微商准入门槛低、投入少、利润大,不用守在电脑旁接单,在用手机玩微信的同时就把产品推销出去了,同时还方便照顾孩子。而且通过朋友转发,客户群迅速扩大。”谈及做微商的好处,小苟一一总结道。就这两年,小苟仅开微店都赚了近百万元。
·言论
  微商逸嘉:微信是一个“圈子”文化,信息流转都是在朋友熟人之间,生意做得好,朋友之间可以双赢,如果有欺骗或者以次充好的行为,那不但生意没有下一单,就连朋友也做不成。
   
问题二:
如何不陷入微商传销的陷阱
  “真正的良心好面膜,排毒、美白、嫩肤、抑制黑色素……”“药店买198元一盒,现在在我这里拿货只要45元,绝对低于市场价。”近几个月,小欣疯狂地在微信上发消息给所有朋友和熟人,低价甩卖囤在屋角堆积成山的面膜。她无奈地告诉记者,“深陷传销陷阱,我就是那个从此不缺面膜用的底层卖家”。
  在微商运作模式中,类似传销的营运模式已经屡见不鲜,很多人因此付出惨痛的代价。譬如一个新的品牌,采用这种微商模式后首先会营造概念,昭告天下;接着以高利润,高价差,招收层层代理,大代理付款囤货,不以卖货为目的,发展下级代理才是王道;这时,很多中小代理受到价格诱惑,便从大代理处拿货;这些代理囤积了一大堆货后,急于将货卖出去,但是卖出去的很少,又发展不到下级代理来消耗这些货,只好降低价格争相出货,逐渐导致价格失调直至价格崩盘,最终致使整个品牌退出市场。   
·言论
  中国青年网:微商是一个良心行业,一个长期积累的行业。那些激励人心、惊艳而诱人的说法都是微商从业者,利用人的贪婪和懒惰来做的营销话术,如果你听信这些话加入微商,那么你就中计了。
 
 
破局:
“三驾马车”并驾齐驱
 
·质量是王道
  今年4月10日,央视新闻频道《新闻直播间》栏目对微商面膜的揭露报道引起轩然大波,其中更是直接对黛莱美、俏十岁两大微商品牌点名。对此,黛莱美正式发布了对该报道的回应,严正声明黛莱美工厂只有一个,其余均为假货,正品产品质量绝对有保障。
 
·监管是保障
  今年“3·15”全民打假日,一场名为“微品牌,大理想——中国品质微商高峰论坛”在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。本次会议以“微品牌,大理想,规范产品质量、成就品质微商”为主题,通过专家对微品牌、微企业的引导,媒体的正确报道,以及微品牌、微企业的自律发展,展现了一个消费者全面关注、全面参与、有效监督的消费环境。
·言论
  四川省工商局副局长杨跃:微商经营是“互联网+”的一种经营方式,作为新型交易模式应获得支持。而微商在新型电商中又属于“社交型电商”,这种基于社交环境产生的商务,出现销售假冒伪劣、夸大宣传、传销、虚假信息、非法交易的机率更大。如果这些问题不能得以监管和解决,那么这种网络交易模式是走不远的。因此相关部门应该研究适应新的交易形式的监管模式,网络运营方应该提高准入门槛,最重要的是应该进行实名登记制,以便监管。
  广州日报:一方面,作为消费者的我们,应该提高警惕,切不可被一句朋友或亲戚的“保证”忽悠;另一方面,应及早出台微商管理法律,重构微商商业规制和伦理,及时刹住“坑的就是熟人”之微商风气,用法律之手净化微商环境、保证产品质量,微商方能有更长远未来。
·服务是路径
  2015年春节前夕,苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品,并推出奖励措施,试图扩大销售渠道,同时推广苏宁易购App应用。一位已经在微信上开辟了微店的苏宁内部员工向记者表示,员工只需要用自己的苏宁工号、密码,进入专属App之后,就可以把上面的商品上架转发到微信中,商品卖出后可以获得一定数量的佣金。
·言论
微网:破除微商销售瓶颈的唯一的解决方法是迅速开发新的微商模式,新的变革——“微推客模式”,即线下包装线上推广,打通线上与线下的服务模式,成为一种更有竞争力的模式。推广操作也很简单:将商城里的商品分享到微信、微博、QQ、论坛等渠道,有人购买,系统就会自动支付佣金给推广者。推广者也不难找。很多的大学生、白领、宝妈等群体,都在寻找这样的兼职创业机会。
 
(责编:李静)
 

 

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